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          作為一個企業為什么要參加展覽會?
          作者:admin 發布日期:2018-02-02

          展覽組織者在邀請潛在參展商參加展覽時,經常會遇到這樣的問題:“我們可以作廣告宣傳產品或服務,為什么要參加展覽會呢?”

          定位展覽會的銷售目標,成功的參展商更多地使用展覽會進行促銷,而不只是把它只當做聯絡感情的工具。同時,這些成功的參展商明確地將推銷產品作為參展的主要目的。
           
          1、跟銷售有關的目標更易衡量
          銷售可以量化,潛在客戶的具體數字和訂單數量也容易獲得,這一切都有助于幫助展商了解自己的目標制定的是否合理。

          2、吸引買主
          調查表明,參觀者中有70%是計劃購買1個或更多產品的,有75%的人一定會買1個或更多產品的,15個人中有14個表示參觀的展覽會影響了他們的采購決定。
          特別提醒參展商一點,雖然有些觀眾把參觀當成娛樂,但是平均而言,展會可以影響83%的觀眾的采購決定,而這83%的人是有權決定采購、采購什么或是向采購部門推薦。所以觀眾來展覽會后,希望展臺銷售人員向他們進行詳細的宣傳介紹。

          3、吸引新買主
          研究顯示,約88%的觀眾在展會開幕前的12個月內并未經過參展商的推銷。

          4、節約費用
          展覽會上參展商將和客戶進行面對面的交流,而這種交流可以節約30%的經費。
          我們針對個體上門推銷的費用和在展覽會上相應的花費進行了比較,前者為2054元,這其中包括銷售代表的工資、交通費以及招待費等;而后者為1564元,其中包括展臺設計搭建、展品運費及參展人員的差旅費。這比直接銷售節約56%的費用。

          5、節省時間
          另據研究顯示,展覽會加速了整個銷售過程,降低回訪率40%。
          要成功銷售,傳統銷售的訪問次數約為3.7次,展覽會只有1.3次,而不需任何展后回訪的情況高達總數的48%。

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